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需一份電子產(chǎn)品(變頻器)公司的銷售思路 最好是自己寫的 網(wǎng)上那些太虛了 叫上去老板肯定不信
今天剛面試一個工作 公司是做 生產(chǎn) 銷售變頻器的 目標客戶在全國 現(xiàn)已有好多代理商 面試了差不多一個多小時 臨走時 銷售總監(jiān)說讓寫一份 銷售思路 實在不知道寫什么 從小語文就不好 希望 高手指點 謝謝 謝謝!?。?!
問
提問者:網(wǎng)友
|
2017-10-16
最佳回答
我就不給你寫了。給你提個簡單的思路僅供參考。 首先:先要了解你所賣的變頻器與其他變頻器相比有什么優(yōu)點,價格優(yōu)勢或者性能優(yōu)勢或者質量優(yōu)勢還有操作界面,參數(shù)調節(jié)是否方便等很多方面去分析。 第二:你所要銷售的群體主要有那些。主要還是銷售渠道問題,最直接最有效的就是網(wǎng)絡銷售,現(xiàn)在不是去各各公司跑業(yè)務的時代了,在網(wǎng)絡上一定要把你第一步總結的特點寫上去,如果有客戶聯(lián)系你那可就是機會了。這個時候就是看你銷售能力的問題了。他需要什么樣的變頻器你要溝通是了解到,并推薦最是和他的型號說明優(yōu)點。 第三:客戶跟蹤,一定要把在你這里買過東西的客戶資料保存好,這些都是金子,做好售后調查,下次讓他還在你這里買變頻器,這是個持久戰(zhàn),每個客戶不可能就買一次對嗎?到年節(jié)送點公司的紀念品什么的很有必要。售后好才會考慮下次在你這里買。 第四:所有員工的客戶資料要記錄到公司,這樣員工走了不會把客戶帶走。 補充:在網(wǎng)絡銷售的時候訪問一些企業(yè)網(wǎng)站就知道了各各企業(yè)的聯(lián)系方式,有助于你電話銷售或上門,也不至于太茫然。
回答者:網(wǎng)友
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