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汽車營(yíng)銷策劃案例

哪位前輩有經(jīng)典的汽車營(yíng)銷策劃案例: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-02-24

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很多人一直把管理當(dāng)作一項(xiàng)處理人員關(guān)系的工作，實(shí)際并非如此，管理是一種機(jī)制，它涉及企業(yè)的方方面面?？梢哉f(shuō)，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問(wèn)題，都可歸咎于管理的失??？？推銷人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、不了解自己的市場(chǎng)、服務(wù)水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情等，這些都可以說(shuō)是管理的無(wú)能？？商品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力是決策失敗，不了解市場(chǎng)表明管理的盲目性，服務(wù)差說(shuō)明管理思想有問(wèn)題或組織不力，推銷缺乏力度說(shuō)明有關(guān)人員缺乏培訓(xùn)，監(jiān)督或待遇不公平。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品都不是有一個(gè)銷售部門或一些推銷員就能賣出去的。企業(yè)首先要生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)顧客需要而不是企業(yè)認(rèn)為他們需要的產(chǎn)品，這是管理者的任務(wù)，而這種管理職能就叫""市場(chǎng)營(yíng)銷""，由于它的目標(biāo)性更強(qiáng)，更貼近顧客需求，因而作用更大。至于推銷只是銷售手段的一種，企業(yè)若想只靠推銷員的努力來(lái)獲取利潤(rùn)就會(huì)在一棵樹上吊死。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利不是靠士兵流血犧牲換來(lái)的，它取決于作戰(zhàn)計(jì)劃的制訂與實(shí)施，短兵相接不過(guò)是一種表現(xiàn)形式，勝負(fù)在計(jì)劃實(shí)施時(shí)已經(jīng)決定了，這就是有那么多以少勝多戰(zhàn)例的原因，商戰(zhàn)亦如此。可以說(shuō)，管理決定著企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)；市場(chǎng)營(yíng)銷是一種更先進(jìn)、專業(yè)、有效的銷售管理方法；售出產(chǎn)品，是企業(yè)的目的，推銷則是實(shí)現(xiàn)銷售的手段之一。至于營(yíng)銷與推銷之間的關(guān)系嘛，若把營(yíng)銷作為一種理論，則推銷只算得上一個(gè)技巧而已。你可以百度一下 dengerge的博客對(duì)你或許有幫助: 回答者：網(wǎng)友

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