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汽車潤滑油的銷售

我想做汽車潤滑油的生意,對市場銷售模式不是很清晰.首先我做過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)潤滑油以店面專賣的這種形式很少,有個別賣汽車用品店會代賣一些像(美孚\殼牌)等這樣的所謂的好牌子,但利潤很底,競爭激烈,而且真假難變,亂七八糟.我問了幾個店的人,答案相同"很難做,不準(zhǔn)備在賣這樣的東西了".同樣我也找到了一些汽修廠尋求合作,他們給出的答案是"這樣做起來很麻煩,你讓一個車主換幾種油他們不會愿意的,而且這樣對車廠也有一定的風(fēng)險".即便我把利潤給的很高,老板也非常憂郁.難道真的被這些大牌貨壟斷了嗎?我的油敢說比他們好,同樣有歷史(百年),有權(quán)威,有品質(zhì),而且是美國原裝油純合成的.但它就是不注重包裝和廣告.一直是美國的一些指定機構(gòu)在用,完全靠口碑.那么我想知道這個東西的市場到底在哪里,該怎么做?
問 提問者：網(wǎng)友 2017-09-21
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在這個方面，自己分析自己的優(yōu)勢可劣勢，雖然市場有威脅，但是還有很多機會。綜合上面你說的話，你的產(chǎn)品還有很多優(yōu)點，關(guān)鍵是車主不知道，你的目標(biāo)是讓他們知道，具體怎么做，你要和廠家多溝通啦。有很多種宣傳模式的，其中有很多種不花錢的宣傳模式，并且在當(dāng)?shù)刈銎饋砗軙r尚。市場的主要思想就是揚長避短，你做了市場調(diào)研，可見你對信息工作非常重視。以后多交流吧。孫子兵法說：眾說紛紜，斗亂而不可亂。潤滑油行業(yè)雖然亂，但是也有他的特點，里面很多機會的，就是運作你所說的品牌，還有好幾種方法。鑒于行業(yè)的考慮，我就不在網(wǎng)絡(luò)上宣傳這些方法了，畢竟我也要在這個行業(yè)吃飯。希望你能在這個行業(yè)里脫穎而出，把工作做好。
回答者：網(wǎng)友
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