在9月25日開(kāi)幕的第62屆德國(guó)漢諾威商用車展上，中國(guó)客車企業(yè)只有廈門(mén)金龍(以下簡(jiǎn)稱“大金龍”)參展。大金龍代表中國(guó)客車業(yè)亮相世界商用車頂級(jí)盛會(huì)，吸引了眾多眼球。記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，前來(lái)參觀了解大金龍展車的各國(guó)觀眾絡(luò)繹不絕。 

　　“漢諾威車展過(guò)后，大金龍還要去英國(guó)參展。只要是有助于推廣品牌，提升品牌形象的車展，我們都將參加?！贝蠼瘕埡Ｍ怃N售部副總經(jīng)理韓志紅告訴記者。雖然這些展覽都是歐洲代理商組織參加，但廠家給予了充分支持。廠家與代理商的“無(wú)縫溝通與合作”，是大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)取得進(jìn)步的關(guān)鍵因素。 

　　三輛展車大受歡迎 

　　大金龍此次參展的車型是XMQ6127、XMQ6900DE、XMQ6121G。談起這3輛車，大金龍項(xiàng)目經(jīng)理姚建順特別興奮，因?yàn)樗鼈兪谴蠼瘕堃詾楹赖木奋?，專門(mén)針對(duì)歐洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，全部通過(guò)歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和測(cè)試，并且已經(jīng)獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。 

　　各國(guó)客戶對(duì)中國(guó)客車頗有興趣 

　　其中，XMQ6127、XMQ6900兩輛展車橫穿歐亞大陸，歷經(jīng)25天抵達(dá)德國(guó)。一路長(zhǎng)途跋涉加上各種氣候、路況的考驗(yàn)，最終安全抵達(dá)目的地，整車性能穩(wěn)定，運(yùn)行狀況良好，充分驗(yàn)證了大金龍產(chǎn)品的精良品質(zhì)。XMQ6127的車主是一位德國(guó)老人，68歲的她對(duì)中國(guó)客車鐘愛(ài)有加，還親自開(kāi)了一段。這位老人擁有一個(gè)客運(yùn)公司，她告訴姚建順，過(guò)一段時(shí)間還要再購(gòu)買(mǎi)一輛大金龍客車。 

　　幾名客戶正在仔細(xì)觀看 

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了幾位歐洲觀眾。“中國(guó)客車的發(fā)展速度令我驚訝，就像北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式給世界一個(gè)驚喜一樣。在外觀、配置、內(nèi)飾方面我看不出金龍客車與德國(guó)品牌客車有什么區(qū)別。當(dāng)然，從整體上看，中國(guó)客車與世界一流品牌客車還有一定差距，但這種差距正在縮小?！钡聡?guó)觀眾ElmerMosca的評(píng)價(jià)代表了相當(dāng)一部分歐洲觀眾的看法。 

　　自信來(lái)自于實(shí)實(shí)在在的銷量數(shù)字 

　　歐洲是世界汽車技術(shù)最為先進(jìn)的地方，全球最優(yōu)秀的客車制造商和最高端的客車品牌云集于此。在本屆漢諾威車展上，大金龍和世界知名客車品牌同臺(tái)競(jìng)技，接受來(lái)自包括歐盟27國(guó)在內(nèi)的46個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)用戶的評(píng)測(cè)，自信來(lái)自于哪里呢？ 

      

　　大金龍副總經(jīng)理徐向東告訴記者：“2005年大金龍通過(guò)了VCA認(rèn)證，并作為國(guó)內(nèi)第一家把中國(guó)客車賣(mài)到歐洲的客車企業(yè)。3年來(lái)，一直重視歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，連續(xù)3次獨(dú)家代表中國(guó)客車業(yè)參加歐洲客車展。3年來(lái)，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，歐洲消費(fèi)者的認(rèn)同更增強(qiáng)了我們繼續(xù)深入開(kāi)拓市場(chǎng)的信心。” 

　　大金龍公司領(lǐng)導(dǎo)和德國(guó)代理商及部分客戶合影  

　　韓志紅給了記者一組數(shù)據(jù)，今年1～8月，大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)銷售額達(dá)3200多萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)400％。大金龍客車已經(jīng)開(kāi)進(jìn)包括德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利在內(nèi)的13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，意大利市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出，目前大金龍?jiān)谝獯罄?2米車型市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到10%。 

　　參加展會(huì)是走向世界的有效方式 

　　從2005年至今，大金龍參加了很多次國(guó)際車展。從2005年10月的第18屆世界客車博覽歐洲展覽會(huì)、2007年2月的世界客車博覽土耳其展覽會(huì)、2007年10月的第19屆世界客車聯(lián)盟博覽會(huì)（BAAV）歐洲客車展到今年3月的巴黎國(guó)際旅游展，大金龍都精心準(zhǔn)備，攜精品車型參展。 

　　“為何如此熱衷于參加國(guó)際展會(huì)，參展給大金龍帶來(lái)了什么？”面對(duì)本報(bào)記者的提問(wèn)，徐向東、韓志紅等從三方面給記者總結(jié)道：“首先，展會(huì)是全方位的立體營(yíng)銷，在展示新產(chǎn)品的同時(shí)，能夠更進(jìn)一步加強(qiáng)與現(xiàn)有經(jīng)銷渠道市場(chǎng)客戶的交流。大金龍?jiān)诒緦脻h諾威車展上的亮相將能夠讓包括德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、瑞典、匈牙利、保加利亞等在內(nèi)的客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)大金龍產(chǎn)品的魅力，吸引更多訂單，穩(wěn)固市場(chǎng)地位和保持銷量增長(zhǎng)。 

　　一名客戶悉心體驗(yàn)功能齊備的駕駛臺(tái) 

　　其次，漢諾威車展是全球性的商用車展，能吸引眾多的海外專業(yè)觀眾，有利于接洽空白市場(chǎng)的實(shí)力客戶，對(duì)開(kāi)拓空白市場(chǎng)銷售渠道是一個(gè)非常有效的手段。 

　　再次，展會(huì)不僅是各大客車制造企業(yè)展示實(shí)力和品牌形象的絕好機(jī)會(huì)，也是各企業(yè)與客戶、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與零部件企業(yè)之間重要的交流、學(xué)習(xí)平臺(tái)。大金龍參加歐洲頂級(jí)客車展，不僅能夠向歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，使自身獲得提升，也能及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為下一步競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。