繼2010年前10個月東風裕隆汽車銷售有限公司突破10萬輛銷量大關后,截至2010年11月30日,東風裕隆累計銷量再次突破11萬輛,繼續(xù)保持高速增長。至此,東風裕隆三大戰(zhàn)役取得全面勝利。
2010年以來,為提升東風輕卡銷量和市場占有率,東風裕隆銷售公司打響了突破戰(zhàn)、收復戰(zhàn)、鞏固戰(zhàn)三大戰(zhàn)役,取得了顯著成果。鞏固了湖北、四川、河南等多個市場的占有率;上海、浙江、江蘇、廣東四處市場占有率大幅提升;陜西、湖南、河北等多個市場突破目標。
此外,東風裕隆結合一區(qū)一策、一品一策、一時一策的運作原則,全面展開產(chǎn)品切換,針對區(qū)域市場不同競爭格局開展差異化營銷,大幅提升東風輕卡銷量。其中,福瑞卡事業(yè)部同比增長300%,增幅勢頭猛進。在分網(wǎng)運營方面,東風裕隆堅持對競品市場進行分析,堅持分品系營銷和差異化營銷,營銷網(wǎng)絡得到快速發(fā)展。截至2010年10月26日,東風輕卡合作經(jīng)銷商合計增加149家,累計達到551家。與此同時,以服務到家、服務及時、網(wǎng)絡化管理為服務戰(zhàn)略目標的網(wǎng)絡金字塔結構已基本形成,分級管理效力日漸顯現(xiàn)。