今年上半年，重卡市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售37萬輛，同比下滑31.6%。在整體下滑的市場(chǎng)形勢(shì)下，陜汽上半年銷售重卡5萬輛，市場(chǎng)份額上升2.1%。 

　　在整體環(huán)境十分惡劣的情況下，陜汽為何能取得如此成績(jī)？今年下半年重卡市場(chǎng)是否會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)？陜汽又將如何應(yīng)對(duì)呢？ 

　　帶著這些問題，記者采訪了陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)。 

　　三大突破助陜汽應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑 

　　方紅衛(wèi)表示，陜汽能在市場(chǎng)低迷的上半年取得優(yōu)異業(yè)績(jī)，要?dú)w功于陜汽重卡在三個(gè)市場(chǎng)上的突破。 

　　首先，陜汽重卡在保持傳統(tǒng)市場(chǎng)不動(dòng)搖的同時(shí)，在較為弱勢(shì)的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破。如今年上半年的國(guó)際市場(chǎng)，陜汽取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，目前已獲得訂單超過10000輛，同比增長(zhǎng)80%左右。 

　　其次是在新能源市場(chǎng)的突破。今年上半年，陜汽天然氣重卡的訂貨量和交貨量實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)；第三，更加豐富的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助陜汽突破了一些之前未能進(jìn)入的市場(chǎng)?！氨热?，今年上半年以德龍M3000為代表的輕量化產(chǎn)品取得了明顯突破”。 

　　在今年年初，陜汽就預(yù)料到了重卡市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)低迷，并進(jìn)而做了充分的準(zhǔn)備?！罢沁@樣，陜汽重卡才能在上半年慘淡的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷提升市場(chǎng)占有率?！狈郊t衛(wèi)如是說。 

　　  對(duì)于今年重卡市場(chǎng)的判斷，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年國(guó)內(nèi)重卡的走勢(shì)是“先高后低”，而今年將會(huì)“先低后高”。方紅衛(wèi)對(duì)此卻并不認(rèn)同。他認(rèn)為，今年下半年我國(guó)重卡市場(chǎng)可能會(huì)持續(xù)低迷。“陜汽要以最壞的打算來安排自己的工作。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要把市場(chǎng)想得壞一點(diǎn)，把計(jì)劃想得更周全一些，才能更加從容地應(yīng)對(duì)未知的重卡市場(chǎng)?！?nbsp;

　　下半年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 

　　盡管預(yù)計(jì)下半年依舊低迷，但方紅衛(wèi)認(rèn)為，對(duì)陜汽而言，重卡市場(chǎng)的機(jī)遇仍然很大?！皬男履茉词袌?chǎng)來說，今年上半年新能源重卡逐步得到各家企業(yè)的認(rèn)同，未來新能源重卡的市場(chǎng)潛力很大。而陜汽在這一市場(chǎng)起步較早，經(jīng)驗(yàn)豐富，目前已經(jīng)取得了良好的業(yè)績(jī)。” 
　
　　據(jù)介紹，在新能源產(chǎn)品方面，陜汽不僅有純天然氣卡車，還有天然氣和柴油混燒的卡車，這也是我國(guó)目前惟一一款獲得產(chǎn)品公告的油氣混燒重卡?！斑@款油氣混燒重卡即將上市，屆時(shí)將會(huì)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，成為陜汽的另一個(gè)殺手锏?！?nbsp;

　　除了油氣混燒重卡，陜汽還承擔(dān)著國(guó)家關(guān)于甲醇汽車的試點(diǎn)項(xiàng)目。其甲醇重卡的試驗(yàn)?zāi)壳耙呀?jīng)成功完成，而陜汽也將很快獲得甲醇汽車的生產(chǎn)資質(zhì)。 

　　另外，在純電動(dòng)卡車方面，陜汽也有一定收獲。最近，上海港批量訂購(gòu)了20輛陜汽采用超級(jí)電容的純電動(dòng)卡車。 

　　“這說明，在新能源卡車領(lǐng)域，我們前期做的工作都在陸續(xù)獲得回報(bào)?！狈郊t衛(wèi)高興地告訴記者，“這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，誰行動(dòng)得快，誰就最有可能先搶到這塊蛋糕?！?nbsp;

　　“市場(chǎng)低迷的時(shí)候也是我們營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)候，而一個(gè)創(chuàng)新的理念往往是在逆境的時(shí)候產(chǎn)生的。”方紅衛(wèi)認(rèn)為創(chuàng)新可以推動(dòng)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步。為此，陜汽集團(tuán)創(chuàng)新性地提出了向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型的理念，以此促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 

　　近期，陜汽集團(tuán)成立了德銀租賃公司，主要從事后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，主要包括車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（“天行健”）、后市場(chǎng)的租賃業(yè)務(wù)以及物流業(yè)務(wù)三部分。方紅衛(wèi)表示，德銀租賃不同于傳統(tǒng)意義上的租賃公司，融資租賃只是一個(gè)工具，其真正目標(biāo)在于“為客戶提供全生命周期的全方位服務(wù)”。德銀租賃的建立，正是要促進(jìn)陜汽集團(tuán)“向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型”這個(gè)理念的落地。 

　　“下半年重卡市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生更多變化，陜汽將未雨綢繆，提前做好應(yīng)對(duì)，并與合作伙伴一起克服困難，獲得應(yīng)有的業(yè)績(jī)?！狈郊t衛(wèi)最后說道。 
  
　　 這樣看來，新能源產(chǎn)品和后市場(chǎng)服務(wù)，將會(huì)繼續(xù)成為陜汽應(yīng)對(duì)行業(yè)低迷的兩大法寶。