今年以來(lái)，湖北三環(huán)氣門公司以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為中心，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了主機(jī)、配件、出口量三個(gè)同步增長(zhǎng)。截至10月底，該公司氣門累計(jì)銷量、銷售收入同比分別增長(zhǎng)26.7%和30.3%，銷量創(chuàng)歷史同期最高水平，保持了連續(xù)三年高位增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
該公司自2001年在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中率先通過ISO/TS16949質(zhì)量認(rèn)證后，市場(chǎng)全面拓展，今年一舉奪得東安、長(zhǎng)安、柳機(jī)等主機(jī)廠配套頭標(biāo)，還奪得江鈴、寧波美日、東風(fēng)悅達(dá)起亞等配套獨(dú)標(biāo)，OEM市場(chǎng)占有率達(dá)27%，產(chǎn)銷供不應(yīng)求。為此，該公司年初成立了產(chǎn)、供、銷聯(lián)合協(xié)調(diào)小組，加快市場(chǎng)信息反饋速度，制定了交貨時(shí)間表和交貨提前通知等制度，使銷售渠道更加通暢。針對(duì)三年來(lái)配件市場(chǎng)逐漸萎縮的現(xiàn)狀，該公司提出了以風(fēng)險(xiǎn)控制為主，兼顧銷售任務(wù)的營(yíng)銷策略，配件銷量止跌回升，同比增長(zhǎng)33%。同時(shí)，公司充分利用氣門研發(fā)中心這個(gè)技術(shù)平臺(tái)，大量采用新工藝、新技術(shù)、新材料，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，增強(qiáng)配套能力。1~10月，該公司開發(fā)新品50個(gè)，東安三菱、揚(yáng)柴、江西新動(dòng)力、福田新材料氣門等已批量供貨，銷量持續(xù)增長(zhǎng).
